探索新时代下律师发展新路径| 第十一期楚私塾圆满举办！

流水有意

“二八定律”在律师行业体现的淋漓尽致，随着律师数量的增加，后续可能会呈现一九现象。律师在新时代的激烈竞争下，“内卷”逐渐成为现实且越来越残酷。律师的执业特点和职业性质决定了律师需要终生学习，律师需要不断充电不停输入又要持续输出，客户对法律服务也提出了更高的要求。
9月21日，第十一期楚私塾特别邀请国家级优秀创新创业导师、湖北大学企业竞争模拟双创空间负责人周明博士分享《新探索：法律服务+企业咨询》，京师武汉律所大数据客户管理中心刘亚飞主任主持本期讲座。



讲座开始前，特聘周明教授为北京市京师（武汉）律师事务所特聘专家（企业服务方向）、数字经济研究院研究员。



周明教授受聘为北京市京师（武汉）律师事务所特聘专家（企业服务方向）



周明教授受聘为数字经济研究院研究员

他山之石能否攻玉
周教授从Michael Porter咨询公司破产说起，梳理了国外咨询公司的发展从辉煌到衰落的进程，得出大而全的综合商业咨询公司越来越难做的结论。咨询公司面临信息不对称的现象，纯粹的咨询行业在走下坡路。

客户的诉求是什么
周教授强调，产品和服务是实现目的的工具和手段，而产品或服务背后的诉求和逻辑才应该是我们关注的重点。周教授通过“鼠患”小故事和方便面被外卖打垮的案例生动形象的展示了了解客户真正诉求的重要性，客户之所以找咨询公司是因为第一，不知道自己企业的问题是什么；第二，发现了问题但是不知道该如何解决；第三，问题和解决方案都有了，但是不知道要如何实现。而目前单一的管理公司越来越不能满足客户对于落地解决方案的要求，企业面临的问题不再是资金的问题，更多的是介入的时机。



咨询公司面临的挑战
当前咨询公司面临着“竞争的推力”和“技术的拉力”，激烈的市场竞争提升了企业的管理水平，迫使企业管理者对自己领域深耕细作，同时还加剧了市场上专业化的程度。而技术的进步带来了业界的变革，改变了市场格局，咨询公司不一定比产品或服务公司了解客户，单一的模式已经不再能形成优势。

成功的路径--复合发展
周教授表示，无论是BAT三巨头的“技术+咨询”，还是四大的“财会+咨询”，亦或是更多复合型企业的高速发展，都证明单一的产品服务已经不适合当前社会。针对律师行业而言，除去掌握大量资源的头部律师，其余律师几乎都存在案源拓展问题，而“法律服务+企业咨询”也一定会是律师开拓企业客户的新路径。
周教授随后就“盛大恶意收购新浪”、“万科被野蛮人暴力叩门”、“小米的AB股模式”等案例同参会的各位律师展开讨论，最后选择用“GE Grid选择模型”为“法律服务+企业咨询”提供新的发展思路，建议青年律师可以从擅长的业务出发，战略规划、资源整合、风险控制三管齐下，去挖掘客户真正的诉求，帮助客户实现目标。

互动环节
周教授的分享生动而有深度，分享过程中频频互动，分享结束后掌声雷动，各位律师纷纷期待跟周教授的进一步交流。



刘亚飞主任表示，当前的时代已经突破了传统的竞争方式，而是生态圈和生态圈的竞争，在这样一个信息爆炸的时代下，教育不是壁垒，如何在发展中解决问题，如何真正以客户为中心提供最全面的服务，就需要律师具备商业思维，不断提升认知，不断拓展知识面。
曹治元书记对周教授的此次传经、布道、授业、解惑表达了由衷的感谢，周教授的分享生动而形象，信息量巨大，研究方向前沿，相信给今日来参会的律师带来了新启迪、新思考。此次有幸聘请周教授为京师武汉律所数字经济研究院的研究员，是我们宝贵的财富。

周业珍主席在分享结束后，也分享了自己的感悟。周主席表示，专项法律服务如何适时地介入企业的发展当中，如何把相关的方案对接给企业有决策权的领导层，如何强化自身商业素养是值得每个律师应当思考的问题。




程洪波主任表示，此次的分享的主题具有前瞻性，专门赶来听取周教授的分享，受益良多。大数据时代下对律师业的营销使得律师时时具有危机感，此次分享让我对于企业客户的维护有了新的启迪，如何增加服务的内涵也应该是律师们应该学习的。

张臣院长从“我遇到的”、“我想到的”、“我建议一起探索的”的三个层面，表达了自己对于律师行业的理解，以及未来律师行业可以探索的方向。
此次讲座吸引了不少外部律师参与，李轩律师作为代表感谢京师武汉律所平台提供的这次学习的机会，李律师表示此次分享对自己来说是非常前瞻的视角，但给了自己职业打开了更多的方向，不再固步自封，不断的改变进步。
实习律师荆智作为实习生代表，表示自己很有幸参与到此次讲座，有了新的视角，接下来就是不断夯实能力。
刘飞律师作为新加入平台的律师，对于平台提供给年轻律师的学习机会感到激动，听完周教授的分享对于自身学习有了新的路径，对于如何解决客户点也有了新的思考。


互动环节大家讨论的热火朝天，对于大家提出的问题，周教授耐心一一解答，本期活动在一片愉快声中结束。