天涯神贴《社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过（揭秘人才 ...

短发二三年

原出处天涯神帖：《社会不教，精英不讲，坎儿还得自己过（揭秘人才成长规律）》
原作者：e路狂飙
原文完整版PDF：https://pan.quark.cn/s/01b3530a1e95
第八篇——善于打造成功案例体系

在社会认同模式当中，你做过什么，效果如
何，远比你能做什么重要。在非常有限的条件下，如何最大
限度积累和完善自己的成功案例体系，并做到扬长避短，是
每一个力求上进的职场中人，都必须认真面对的重要课题。
我们经常能够见到这样一种观点，认为学历、经验、成
功案例都只是一种形式，拥有这些东西并不能代表能力，只
有真才实学才是最为重要和核心的东西，其他的并不重要。
持这种观点的人，还一再抱怨社会浮躁，只认形式不认实质，
人才评价体系被严重异化，价值观念本末倒置。
这种说法确实存在一定的道理，学历、经验、职称、成
功案例从本质上来讲，并不能够替代才能本身，人才的评价
应该建立在更为科学的基础上，现在社会上“带汁诸葛亮”
都多的不得了，不少人虽然拥有大批华丽的标签，却盛名之
下其实难副。一个人是否具有真才实学，在实践中自然能见
分晓，是骡是马，一遛便知。而且人才通过一系列测评手段，
是可以鉴别出来的。
但您别忘了，能相千里马的，必须是伯乐，绝大多数人还不具备这么高的水平，现实当中遛马的成本也非常高，有
多少企业能够承受得了？！几次短短的见面，并不足以鉴定
一个人才，必须借助于相应的一些硬性的辅助条件。更何况，
在我们民族传统文化中，以成功论英雄的“结果导向型”评
价体系，仍具有十分强大的影响力。正是因为如此，注重你
的工作经验和成功案例的评估体系，必将长期存在。现在社
会上普遍存在的人才拿来主义，而不愿花大力气去培养人才
的用人观念，也在一定程度上强化了这种倾向。同时需要指
出的是，一个人年龄越大，进入社会时间越长，经验和成功
案例在别人评价体系中的权重也就越大。
主流认同模式一旦成型，无论是否合理，也不管有多少
不足，我们只有去适应它，而不要幻想它因你而改变，对于
能量极其有限的普罗大众而言，更是这样。在现有注重标签、
经验和成功案例社会认同模式下，一个人要想出人头地，成
为职场达人，必须想方设法构筑丰富而且结构合理的经验体
系，甚至将其用书面材料的形式梳理出来。与口头描述相比，
书面材料在系统性、持久性、备忘性和可查性方面，毕竟有
着非常突出和难以替代的优势。在激烈的社会竞争中，很多
时候即使对方没有要求我们提供这些东西，但只要你能拿出
来，成功的天平也肯定会向你倾斜。
记得当年有一次我出去面试，同去的一个应聘者除了带
着学位证、职称、培训证明这些常规性证件外，还准备了厚
厚的一摞其成功案例的总结性材料，显然这是他平时注重总
结的结果，绝非零时拼凑。他不但会口头告诉面试官做过什
么、效果如何、还有一大堆详尽的文字材料来辅助证明，实
际上相当于为自己制作了几个更有说服力的个性化“证件”。
这种应聘方式能给人一种强烈的震撼，其效果自然不言而喻。
也许有的朋友根本没有经验，更谈不上什么成功案例。
其实这样也不要着急，我们可以有目的、有意识地朝着这个
方向努力，勤劳和智慧可以弥补很多东西，只要开动脑筋、
脚踏实地去做一些事情，成功案例总会有一些的，当这些越
来越厚重的时候，你的身价也会呈几何级数增长。如此坚持
下去，儿时的宏伟理想，亦将变得不再遥不可及。
还有很多人，由于受各种条件限制，很难有机会积累到
高含金量的经验与成功案例。在这种情况下，如何才能扬长
避短、突破限制，为自己积累到能被社会所认可的成功案例使能力得以证明，并突破职业生涯方面的瓶颈，争得远大而
又广阔的前程。在这个问题上，自然是蛇有蛇道、猫有猫道，
八仙过海各显神通。我在这里介绍一种方式，以供大家参考。
譬如你处于销售助理位置，从岗位职责上，基本上不太可能
拥有区域销售和中高层管理的实战经验。但如果用心的话，
还是能够观察到许许多多非常鲜活的案例和细节，在此基础
上你可以一点一滴地去思考和消化，找出其中的原理、规律
及其发展趋势，并能提出切实可行的合理化建议，当然不要
忘记将此转化成文字材料。日久天长，终于所得。几年之后，
你凭着这些沉淀去应聘销售经理或者行政经理的位置，尽管
缺乏直接相关的历练，还是有较强竞争力的，成功转型的可
能也就大大提高。
这里还派生出另外一个问题，就是你已经在 A 部门有了
很好的历练和积累，倘若要想获得更好的发展，势必要 B 部
门和 C 部门的相关工作经验，但老板和管理者，出于管理安
全性或者消除潜在威胁的考虑，根本就不给你轮岗机会。遇
到此类情况怎么办？！其实这也照样可以采取“暗中关注”、
“偷师学艺”、“提炼深挖”的 12 字方针，来加以化解。通
过这些方式，使得自己经验和成功案例体系得到一次又一次
升级，结构得到一次又一次优化，最终到达理想的彼岸，笑
傲职场江湖。
也许这个道理还可以翻译成另外一个说法。就是在社会
主流的人才评价体系当中，在相当多的情况下，你能做什么
并不重要，重要的是你做过什么，取得什么样的成效，用什
么能够证明。这是一个比较残酷，但又非常现实的规则。有
太多的原本才华横溢之士，由于未能很好适应这一规则，逐
渐泯然众人矣，给自己人生留下无边遗憾。
正是因为大多数人难以适应这种模式，如果你能够有意
识、有目的并非常自觉地去按照此种方式去积累和沉淀，且
不断优化其中的结构，自己在职场上的竞争力就会月有所进，
较为容易形成良性循环，脱颖而出只是一个时间问题，最终
也能为自己和社会提交一份浓墨重彩的职场答卷。

正然实业电力总包

“暗中关注”、“偷师学艺”、“提炼深挖”的 12 字方针，来加以化解。